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外贸主动开发流程之方法论

注意用下面图片 还是下面图片+系统实操的图片 可以拼图,另外每个步骤录制个视频放B站插入进来。

首先,明确客户画像和关键词。客户画像决定了搜索时使用的关键词。通过“买去用+买去卖”来准确定位目标客户画像和特征,确保我们锁定的是真正可能购买、销售产品的客户。除了使用自己产品的关键词外,还要考虑下游客户销售和制造产品的关键词。

其次,进行市场分析。分析你的产品近年来在全球各国的出口贸易情况,比较各国贸易额的同比增减情况,找出增长最快的市场以及需要淘汰或大力开发的市场。同时,了解各市场内新增和流失的客户情况,以及你的客户和同行的供应商、采购商变化情况。

第三步是建立丰富的买家资源库。确定了客户画像和市场需求后,收集不同客户画像的买家资源。可以通过海关数据找到正在采购你产品的进口商,通过搜索引擎找到活跃的批发商,通过BTB、地图、社交媒体找到终端客户,通过商标数据库找到需要OEM的品牌商,通过给电商供货找亚马逊卖家等。

接下来,多维度评估采购商。全方位评估客户的价值,筛选出优质目标客户。评估包括进出口记录、社交媒体活动、展会参与情况、BTB平台展现、工厂实景、官网信息以及工商登记资料等。

第五步是建立多渠道联系通道。整合多种沟通方式,与潜在客户建立高效的联系渠道,包括电话、邮箱、WhatsApp、LinkedIn、Facebook等。优先选择LinkedIn和Facebook等平台上的关键决策人联系方式。

然后是快速触达。利用针对性的多种高效开发工具,快速触达潜在客户,获取初步开发结果。

接着是反复触达。针对那些已经打开邮件甚至多次阅读邮件的客户,制定个性化邮件营销策略,持续跟进维护,实现精细化自动化运营。

第八步是CRM管理。将优质客户纳入CRM系统,统一管理客户资源,跟踪记录跟进情况,与客户建立良好关系,推动商机转化,促成订单成交。

另外,为提升邮件送达和打开率,可采取以下策略:

使用高信誉认证的白名单发件箱。
选择知名的境外邮件服务器。
运用AI分布式发送和IP轮值技术。
自动验证邮箱地址。
灵活运用标题和正文变量。
控制邮件字数,避免过长内容。
进行敏感词检测。
实现千人千面的邮件内容个性化。
使用TXT邮件格式。
明确设置退订条款。
设定发送过滤机制。
持续测试不同邮件标题和内容,找出最有效的组合。

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请提供下以下信息: 1、产品的中英文名称和HS编码; 2、计划开发的目标国家; 3、希望开发的客户类型,如进口商、批发商、品牌商、电商卖家、终端等

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