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外贸开发关键词用法技巧

记住一点:主动开发客户,是你要去找客户,不是客户来找你,从客户的角度来定义我们的搜索方式。制造,销售,使用某个产品的客户一定是你的潜在买家。

没有采购商会在自我介绍中,说我要采购什么产品,因此关键词不要只使用你销售的产品词。而是考虑你的下游销售什么产品,或者你的下游制造什么产品,或者你的下游属于什么行业

重要的事情说三遍:谁会买你的产品?谁会买你的产品?谁会买你的产品?

举例#:你们是生产发电机的,你肯定要采购各种生产发电机所需要的各种材料,比如“导线,永磁磁铁,转子轴,轴承”等,你们的官网会介绍自己是一家采购导线的企业么?问题来了,如果你是做这些导线的,你要找需要导线的客户,如果你按“导线”去搜,可能会搜到导线的中间商,但像这些发电机厂家,你就失去了这一大群客户群体。。。 所以你不是缺客户,你是缺找到客户的“思路”

我们来看一张客户架构图:

此图片的alt属性为空;文件名为22-4.png

全客邮搜外贸系统内置10大采购商数据源头

我们以“手动开发模式”为例,总结以下4种常规搜索客户方法

产品词使用建议:产品细分词,大类词,行业词,同类词、类似产品词

思考:比如 你做蝶阀,那么采购闸阀、截止阀、球阀、旋塞阀的是不是也是你的潜在客户呢?

对于10大采购商源头搜索的时候,搜索引擎有客户画像多条件组合,因为这个资源来自谷歌等引擎全网页面采集,所以可以通过客户的自我描述来查,其他如海关数据是直接的进出口商,可以直接按产品和编码查;无论什么资源,我们都可以通过自身产品的客户类型和特征来使用准确的关键词搜索。

开发OEM开发,优先推荐-全球品牌资源库

比如你做的是医疗器械,除了找中间商等客户类型外,你的客户最应该是使用这些医疗器材的如医院、养老院、学校、诊所等。


以下是全客系统里部分功能资源的【优先】搜索方法:

搜索引擎:产品词
海关数据:产品词、HS编码
LBS地图:行业词
BTB询盘:产品词
电商资源:产品词
BTB商家:产品词
社交媒体:行业词
品牌:产品词
自动开发:产品词
KP直通车:行业词
whatsapp直通车:行业词

部分买家属性词

manufacturer
importer
supplier
exporter
trader
agent
distributor
dealer
wholesaler
brand
store
……
更多参考下面这张客户属性词:


按行业分

机械工程(Mechanical engineering)

农业机械(Agricultural machinery)

挖掘机配件(Excavator accessories)

推土机配件(Dozer fitting)

轮式装载机配件(Wheel loader fittings)……..

按产品划分

挖掘机斗(Excavator bucket)

挖掘机上架(Excavator mount)

推土铲(shovel)

装载机铲斗(Loader bucket)………..

按属性分

 经销商 代理商 批发商 贸易商 零售商 以经销商(dealer)为例:

搜索方式


查询方法: 1-HS编码4-6位+(并的关系)产品核心单词 ;2-单独HS编码(前6位); 3-单独产品词;4-同类产品词;5-编码6位4位+(或的关系)+产品词

产品词(A)

挖掘机斗(Excavator bucket)

挖掘机上架(Excavator mount)

推土铲(shovel)

装载机铲斗(Loader bucket)………

HS编码(B)

挖掘机斗(8431410084314999…)

推土铲 (843141008431499984314200…)

搜索方式


所有终端客户使用的产品关键词,都可以进行查询


搜索行业:Mechanical engineering、Agricultural machinery……..

搜索职位:CEO,owner,purchase,buyer,president,General manager


行业词(A)

挖掘机配件(Excavator accessories)

推土机配件(Dozer fitting)

轮式装载机配件(Wheel loader fittings)………

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请提供下以下信息: 1、产品的中英文名称和HS编码; 2、计划开发的目标国家; 3、希望开发的客户类型,如进口商、批发商、品牌商、电商卖家、终端等

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