外贸客户开发中关键词客户画像使用技巧

记住一点：主动开发客户，是你要去找客户，不是客户来找你，改变过去BTB被动营销的思路。制造，销售，使用某个产品的客户一定是你的潜在买家。我们总结以下4种常规搜索客户方法：

(这3份文档仅供会员使用,找客服) _{不同渠道的产品词正确使用方法.pdf} ；_{如何准确锁定产品词.pdf} ；_{谷歌搜索技巧&各渠道关键词搜索建议.pdf}

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以下是全客系统里部分功能资源的【优先】搜索方法：

搜索引擎：产品词
海关数据：产品词、HS编码
LBS地图：行业词
BTB询盘：产品词
电商资源：产品词
BTB商家：产品词
社交媒体：行业词
品牌：产品词
自动开发：产品词
KP直通车：行业词
whatsapp直通车：行业词

部分买家属性词

manufacturer
importer
supplier
exporter
trader
agent
distributor
dealer
wholesaler
brand
store
……
更多参考下面这张客户属性词：

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按行业分

机械工程（Mechanical engineering）

农业机械（Agricultural machinery）

挖掘机配件（Excavator accessories）

推土机配件（Dozer fitting）

轮式装载机配件（Wheel loader fittings）……..

按产品划分

挖掘机斗（Excavator bucket）

挖掘机上架（Excavator mount）

推土铲（shovel）

装载机铲斗（Loader bucket）………..

按属性分

 经销商 代理商 批发商 贸易商 零售商 以经销商（dealer）为例：

搜索方式

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查询方法： 1-HS编码4-6位+（并的关系）产品核心单词 ；2-单独HS编码（前6位）； 3-单独产品词；4-同类产品词；5-编码6位4位+（或的关系）+产品词

产品词（A）

挖掘机斗（Excavator bucket）

挖掘机上架（Excavator mount）

推土铲（shovel）

装载机铲斗（Loader bucket）………

HS编码（B）

挖掘机斗（84314100，84314999…）

推土铲 （84314100、84314999、84314200…）

搜索方式

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所有终端客户使用的产品关键词，都可以进行查询

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搜索行业：Mechanical engineering、Agricultural machinery……..

搜索职位：CEO,owner,purchase,buyer,president,General manager

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行业词（A）

挖掘机配件（Excavator accessories）

推土机配件（Dozer fitting）

轮式装载机配件（Wheel loader fittings）………