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外贸客户开发中关键词客户画像使用技巧

记住一点:主动开发客户,是你要去找客户,不是客户来找你,改变过去BTB被动营销的思路。制造,销售,使用某个产品的客户一定是你的潜在买家。我们总结以下4种常规搜索客户方法:

(这3份文档仅供会员使用,找客服) 不同渠道的产品词正确使用方法.pdf 如何准确锁定产品词.pdf 谷歌搜索技巧&各渠道关键词搜索建议.pdf


以下是全客系统里部分功能资源的【优先】搜索方法:

搜索引擎:产品词
海关数据:产品词、HS编码
LBS地图:行业词
BTB询盘:产品词
电商资源:产品词
BTB商家:产品词
社交媒体:行业词
品牌:产品词
自动开发:产品词
KP直通车:行业词
whatsapp直通车:行业词

部分买家属性词

manufacturer
importer
supplier
exporter
trader
agent
distributor
dealer
wholesaler
brand
store
……
更多参考下面这张客户属性词:


按行业分

机械工程(Mechanical engineering)

农业机械(Agricultural machinery)

挖掘机配件(Excavator accessories)

推土机配件(Dozer fitting)

轮式装载机配件(Wheel loader fittings)……..

按产品划分

挖掘机斗(Excavator bucket)

挖掘机上架(Excavator mount)

推土铲(shovel)

装载机铲斗(Loader bucket)………..

按属性分

 经销商 代理商 批发商 贸易商 零售商 以经销商(dealer)为例:

搜索方式


查询方法: 1-HS编码4-6位+(并的关系)产品核心单词 ;2-单独HS编码(前6位); 3-单独产品词;4-同类产品词;5-编码6位4位+(或的关系)+产品词

产品词(A)

挖掘机斗(Excavator bucket)

挖掘机上架(Excavator mount)

推土铲(shovel)

装载机铲斗(Loader bucket)………

HS编码(B)

挖掘机斗(8431410084314999…)

推土铲 (843141008431499984314200…)

搜索方式


所有终端客户使用的产品关键词,都可以进行查询


搜索行业:Mechanical engineering、Agricultural machinery……..

搜索职位:CEO,owner,purchase,buyer,president,General manager


行业词(A)

挖掘机配件(Excavator accessories)

推土机配件(Dozer fitting)

轮式装载机配件(Wheel loader fittings)………

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上午9:00-下午18:00

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请提供下以下信息: 1、产品的中英文名称和HS编码; 2、计划开发的目标国家; 3、希望开发的客户类型,如进口商、批发商、品牌商、电商卖家、终端等

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