记住一点:主动开发客户,是你要去找客户,不是客户来找你,改变过去BTB被动营销的思路。制造,销售,使用某个产品的客户一定是你的潜在买家。我们总结以下4种常规搜索客户方法:
(这3份文档仅供会员使用,找客服) 不同渠道的产品词正确使用方法.pdf ;如何准确锁定产品词.pdf ;谷歌搜索技巧&各渠道关键词搜索建议.pdf
以下是全客系统里部分功能资源的【优先】搜索方法:
搜索引擎:产品词
海关数据:产品词、HS编码
LBS地图:行业词
BTB询盘:产品词
电商资源:产品词
BTB商家:产品词
社交媒体:行业词
品牌:产品词
自动开发:产品词
KP直通车:行业词
whatsapp直通车:行业词
部分买家属性词
manufacturer
importer
supplier
exporter
trader
agent
distributor
dealer
wholesaler
brand
store
……
更多参考下面这张客户属性词:
按行业分
机械工程(Mechanical engineering)
农业机械(Agricultural machinery)
挖掘机配件(Excavator accessories)
推土机配件(Dozer fitting)
轮式装载机配件(Wheel loader fittings)……..
按产品划分
挖掘机斗(Excavator bucket)
挖掘机上架(Excavator mount)
推土铲(shovel)
装载机铲斗(Loader bucket)………..
按属性分
经销商 代理商 批发商 贸易商 零售商 以经销商(dealer)为例:
搜索方式
查询方法: 1-HS编码4-6位+(并的关系)产品核心单词 ;2-单独HS编码(前6位); 3-单独产品词;4-同类产品词;5-编码6位4位+(或的关系)+产品词
产品词(A)
挖掘机斗(Excavator bucket)
挖掘机上架(Excavator mount)
推土铲(shovel)
装载机铲斗(Loader bucket)………
HS编码(B)
推土铲 (84314100、84314999、84314200…)
搜索方式
所有终端客户使用的产品关键词,都可以进行查询
搜索行业:Mechanical engineering、Agricultural machinery……..
搜索职位:CEO,owner,purchase,buyer,president,General manager
行业词(A)
挖掘机配件(Excavator accessories)
推土机配件(Dozer fitting)
轮式装载机配件(Wheel loader fittings)………