个别公司说海关数据都含精准邮箱,是真的么?




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导言: 我们希望海关数据行业的同行们,能真正的把海关数据作为竞争情报来经营,为了业绩利润,不惜欺骗或者采用本末倒置的手段和经营方式,无疑最终会毁了这个行业。
1 市场上在销售的海关数据即企业的进出口报关单和提单,有过实际外贸申报经验的都知道,单证里的客户联系方式如联系人名和邮箱是选填项,基本没企业填写,同时也是个人隐私信息,一般提单会写个电话,为了通关,提货使用。目前海关原始数据只有印度厄瓜多尔韩国带一些联系方式,其他原始都不带邮箱。
P.S 市场上很多数据公司,因为知道外贸人最重视的是联系方式,所以一般都鼓吹都带联系方式, 8 年前因为这样扯淡,导致很多企业买了海关数据发现基本都不带邮箱,只是给你看样本的时候,自己搜索了下联系方式作为样本,最终合作后,海关数据基本都不带邮箱的,但合作了就为时已晚。其实这是个销售伎俩,一般那些给你说海关数据都带联系方式的只给你看的是美国数据,因为美国企业在网络非常公开,联系方式很好找,市场有些公司提供的海关数据说全部带联系方式,无非就是利用软件嵌入的搜索引擎模式,简单说就是模拟人工在 google 里输入公司名抓取此企业网络联系方式,有的企业还故意说和什么邓白氏之类全球顶尖的信息公司合作,联系方式也会从邓白氏等信息库里匹配,简单胡扯,人家会跟你合作?切记:他们抓取邮箱本质的模式是输入一个企业名称,然后出现网络上的联系方式,其实市场上的所有专门群搜邮件软件也是这样,这样就会出现以下几个问题
I 联系方式是谁的,生产部、行政部、企划部、销售部、售后部还是采购部的? -我们做外贸最需要的是采购部联系方式,当然 CEO 也非常重要,退而其次是官网联系方式和销售部。
II 联系方式的时效性、有效性如何保证?
III 比例问题–比如美国 1 年采购平板电脑的所有客户联系方式都有么,还是只是个比例问题,若是比例,是多少,能保证这个比例么?这个比例能写进购买数据的合同里么?如果有公司敢说,他们的海关数据全部带客户的邮箱(当然本质还是不知此邮箱是谁的?),你让他们远程或者现场演示所有国家的所有你们产品的客户数据,是否都带邮箱,骗子一下显现了。如果只是根据公司名单纯的抓取毫无针对性,反而你乱发群发邮件,让客户对自己公司的形象感觉非常不好,另外嵌入搜索引擎模拟人工搜索,那么搜到的邮箱是谁的,以及时效有效等问题无法简单核实的。我们建议先通过客户的海关进口记录,如采购数量、价格、日期、原产国等,筛选一批重点适合自己工厂(如供货量、供货周期速度、产品质量、价格等)的客户群,重点找这些客户的针对性联系方式,然后在了解客户采购基础的情况下,针对性给客户发邮件,打电话。
2 我们赠送的 2013-2014( 2 年) WTO 数据–来自 WTO 各成员国的贸促机构会员进口商信息全部带邮箱,且真实有效, 100%带邮箱, 80%带采购负责人名字和客户网站,这个作为补充,可以重点去开发, 且一定要打电话,因为带邮箱和采购人直接指名道姓的去联系。
3 其他赠送数据 如广交会 贸发局 询盘库 东盟 9 国进口商名录等等都带联系方式的,可以适合群发,可以利用我们送的 3款国外营销软件使用:批量采集邮箱+批量邮箱有效验证+批量群发。

我们建议买海关数据,不要侧重联系方式,如果你看重联系方式,除非你被忽悠,或者以上我说的联系方式有效性、时效性、比例问题。因为海关里的联系方式都是无法追踪有效性,时效性,针对性,只是嵌入搜索引擎模拟人工搜索,至于搜到的邮箱是谁的,以及时效有效等问题无法核实的。

我们建议买海关数据的思路是:快速找到有需求的潜在客户资源库,以及通过客户的采购记录,匹配适合自己的客户群(如客户的采购量 采购价格,供应商分布,采购周期等于自己是否匹配),然后自己亲自利用搜索引擎、 facebook 等组合方式针对性的找哪些这些重点客户群的联系方式(优先找公司 CEO 和采购部、然后官网和销售部),进行有效跟进和推销。

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