【推荐阅读】海关数据真的带联系方式么?




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个别公司说海关数据都含精准邮箱,是真的么?

各位用户注意:买卖个人联系信息是违法行为。

《刑法》
第二百五十三条之一第一款【侵犯公民个人信息罪】违反国家有关规定,向他人出售或者提供公民个人信息,情节严重的,处三年以下有期徒刑或者拘役,并处或单处罚金;情节特别严重的,处三年以上七年以下有期徒刑,并处罚金。

导言: 我们希望海关数据行业的同行们,能真正的把海关数据作为竞争情报来经营,为了业绩利润,不惜欺骗或者采用本末倒置的手段和经营方式,无疑最终会毁了这个行业。

无论哪个数据公司说,他们提供全球海关数据(我们买海关数据目的是开发客户,所以数据必须是含进口商的数据才是真正需要,有人提供50多国,200多国的,好好核实他们说的真假。),数据带联系人和邮箱,电话,那么我们用最直接的方法-让他们远程给你演示他们的系统里的所有国家、数据、和时间段,一看便知他们说的是否是全球海关数,以及所有国家的数据是不是都含邮箱,全球数据是海关数据还是来自黄页,广交会拼凑的名录。。。。

1 市场上在销售的海关数据即企业的进出口报关单和提单,有过实际外贸申报经验的都知道,单证里的客户联系方式如联系人名和邮箱是选填项,基本没企业填写,同时也是个人隐私信息,一般提单会写个电话,为了通关,提货使用。目前海关原始数据只有印度厄瓜多尔韩国带一些联系方式,其他原始都不带邮箱。

P.S 市场上很多数据公司,因为知道外贸人最重视的是联系方式,所以一般都鼓吹都带联系方式, 8 年前因为这样扯淡,导致很多企业买了海关数据发现基本都不带邮箱,只是给你看样本的时候,自己搜索了下联系方式作为样本,最终合作后,海关数据基本都不带邮箱的,但合作了就为时已晚。其实这是个销售伎俩,一般那些给你说海关数据都带联系方式的只给你看的是美国数据,因为美国企业在网络非常公开,联系方式很好找,市场有些公司提供的海关数据说全部带联系方式,无非就是利用软件嵌入的搜索引擎模式,简单说就是模拟人工在 google 里输入公司名抓取此企业网络联系方式,有的企业还故意说和什么邓白氏之类全球顶尖的信息公司合作,联系方式也会从邓白氏等信息库里匹配,简单胡扯,人家会跟你合作?切记:他们抓取邮箱本质的模式是输入一个企业名称,然后出现网络上的联系方式,其实市场上的所有专门群搜邮件软件也是这样,这样就会出现以下几个问题

I 联系方式是谁的,生产部、行政部、企划部、销售部、售后部还是采购部的? -我们做外贸最需要的是采购部联系方式,当然 CEO 也非常重要,退而其次是官网联系方式和销售部。

II 联系方式的时效性、有效性如何保证?
III 比例问题–比如美国 1 年采购平板电脑的所有客户联系方式都有么,还是只是个比例问题,若是比例,是多少,能保证这个比例么?这个比例能写进购买数据的合同里么?如果有公司敢说,他们的海关数据全部带客户的邮箱(当然本质还是不知此邮箱是谁的?),你让他们远程或者现场演示所有国家的所有你们产品的客户数据,是否都带邮箱,骗子一下显现了。如果只是根据公司名单纯的抓取毫无针对性,反而你乱发群发邮件,让客户对自己公司的形象感觉非常不好,另外嵌入搜索引擎模拟人工搜索,那么搜到的邮箱是谁的,以及时效有效等问题无法简单核实的。我们建议先通过客户的海关进口记录,如采购数量、价格、日期、原产国等,筛选一批重点适合自己工厂(如供货量、供货周期速度、产品质量、价格等)的客户群,重点找这些客户的针对性联系方式,然后在了解客户采购基础的情况下,针对性给客户发邮件,打电话。

我们建议买海关数据,不要侧重联系方式,如果你看重联系方式,除非你被忽悠,或者以上我说的联系方式有效性、时效性、比例问题。因为海关里的联系方式都是无法追踪有效性,时效性,针对性,只是嵌入搜索引擎模拟人工搜索,至于搜到的邮箱是谁的,以及时效有效等问题无法真正有效核实的。

我们建议买海关数据的思路是:快速找到有需求的潜在客户资源库,以及通过客户的采购记录,匹配适合自己的客户群(如客户的采购量 采购价格,供应商分布,采购周期等于自己是否匹配),然后自己亲自利用搜索引擎、 facebook 等组合方式针对性的找哪些这些重点客户群的联系方式(优先找公司 CEO 和采购部、然后官网和销售部),进行有效跟进和推销。

一分耕耘一分收获,阿里巴巴,广交会,海关数据。。。都只是一种工具,都不能完美到什么都满足你的客户开发需求,但都有其核心的价值之处,这些平台很大程度上都在解决一些贸易中的信息不对称,和获得有效贸易信息的解决,真正要去使用,更多的是结合自己的产品,市场,销售能力来使用,耐心点,细心点,有计划的来实施,不段测试和积累。

如果仔细看下国外的数据公司,比如piers等国外大的海关数据公司,他们的海关数据几乎没有说数据带邮箱,其实中国的海关数据公司的数据都是从国外来的,但国外的数据公司他们不会为了迎合外贸人的需求-邮箱,去刻意设计邮箱抓取功能,因为海关数据的核心价值是分析(找到采购你的产品客户,和了解客户的采购记录如采购规模,价格,频次,供应商分布等,最终是找下联系方式沟通下,且电话沟通更有必要,单靠群发邮件,几乎没效果),最重要的一点还有:网络抓取的邮箱,其时效性(邮箱是否存在和有效性,真实性) ,精准性(是采购人还是销售还是前台还是什么人) 和邮箱比例(比如俄罗斯1000万个海关进口商都可以找到邮箱么)  ,等等,这些都是都非常难的问题,目前市场其他数据公司 ,为了好卖海关数据,以及数据价格卖高些多赚钱,一般是多个邮件抓取功能和集中一些黄页名录整合,显得数据国家多,还带邮箱功能,以博取外贸人的需求-即信息多还带邮箱。但实际使用适得其反,不仅造成信息混乱,盲目群发,而且还养成不习惯通过数据分析了解客户,简单粗暴的群发,效果非常有限,还付出非常高昂的购买数据费用,同比国家和数据库,我们现在活动价也才3000元–价格低核心目的是快速占领用户基数,互联网企业的一个核心是用户基础要大,才能更好的持续发展,而不是做一笔卖一笔生意,市场上多个邮箱功能就卖你1万几万10几万,这完全取决你自己决定的,只能说,水份太大。

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